📊 Portales de anuncios 2025: ¿dónde promocionar los inmuebles?

Introducción

El mercado inmobiliario en Polonia evoluciona constantemente, tanto en lo que respecta al comportamiento de los compradores como a los canales de promoción disponibles. En la era digital, son los portales publicitarios la principal herramienta para llegar al cliente: inversor, inquilino o propietario.

En este artículo -basado en los datos del informe de junio “UNIREPO – Portales de anuncios en cifras 2025”- presentamos estadísticas específicas, análisis y previsiones. Aprenderá qué portales tienen mayor alcance, dónde están los mejores lugares para publicar anuncios, así como el estado actual del mercado de venta y alquiler de inmuebles en Polonia.

📈 Datos clave del mercado inmobiliario 2025

En junio de 2025, hubo diferencias significativas en el número de anuncios de propiedades en venta y alquiler en Polonia. He aquí los datos más destacados:

• Pisos en venta: 154.500 anuncios (+0,7% interanual)
• Pisos de alquiler: 74.500 ofertas (-6,5% interanual)
• Ventas de viviendas: 98.500 (-4,5%)
• Alquiler de casas: 6 500 (-14,7%)
• Ventas de inmuebles comerciales: 29.000 (+8,3%)
• Locales comerciales en alquiler: 68.000 (-5,5%)
• Parcelas vendidas: 200.000 (-14,1%)

Conclusiones:
El mercado del alquiler muestra signos de enfriamiento, especialmente en el segmento residencial. El aumento del número de anuncios de venta de inmuebles residenciales y comerciales puede indicar una reorientación del capital del alquiler a las inversiones a largo plazo.

🔮 Comparación con años anteriores y previsión para 2026

En comparación con 2023 y 2024:

• El número de ofertas de alquiler de pisos no ha dejado de disminuir (sólo un -11% en dos años).
• Las ventas de viviendas han vuelto a los niveles anteriores a la pandemia y han crecido a un ritmo constante desde 2024.
• El segmento del suelo registró un descenso significativo de la oferta, de hasta el 14,1%, que puede atribuirse a los cambios en la legislación y a las restricciones más estrictas a la urbanización.

Previsiones para 2026:
Los expertos prevén un nuevo aumento del número de anuncios de venta, especialmente de pisos y locales comerciales. También se espera que el mercado del alquiler se recupere en el segundo semestre de 2026, debido sobre todo a la afluencia de estudiantes e inmigrantes laborales.

🌐 Los portales de anuncios clasificados más populares en 2025

Según los últimos datos de UNIREPO, la clasificación de los sitios de anuncios clasificados más visitados en Polonia es la siguiente:

🥇 OLX.es.

• 170 millones de visualizaciones de anuncios al mes (propiedad)
• 11,1 millones de visitas de usuarios
• Tasa de fracaso: 29,5%.
• Cobertura de telefonía móvil: 64%

🟢 Principales ventajas: sencillez, escala, confianza del usuario.

🥈 Otodom.es.

• Más de 101 millones de páginas vistas
• 10,3 millones de visitas de usuarios
• Tiempo medio por página: 14:30 min
• Tasa de fracaso: 31,1
• Cobertura de telefonía móvil: 68%

Favorecido por inversores y personas que compran pisos en venta en Polonia.

🥉 Gratka.pl

• 21,4 millones de páginas vistas
• 3,6 millones de visitas
• Excelente relación calidad-precio para ofertas localizadas

Otros portales:

• Nieruchomosci-online.pl, Domy.pl, Morizon.pl – de 1 a 3 millones de visitas al mes. El llamado marketing mix sigue siendo importante, sobre todo para los anuncios especializados.

🧠 Opiniones de expertos del mercado

Un analista de Otodom (anonimizado a efectos de información):

“Aunque el tráfico en el mercado de alquiler está disminuyendo, sigue habiendo mucho interés en el segmento de pisos de menos de 3.000 libras en los campus universitarios. También hay una demanda creciente de inmuebles comerciales para pequeñas empresas.”

Experto de la Agencia de Inversiones (citado en el informe de UNIREPO):

“Los precios son altos, pero el rendimiento de la inversión en las grandes ciudades sigue siendo superior al 5%, sobre todo cuando se compran pisos para alquileres a corto plazo”.

Errores típicos de los inversores

1. ❌ Publicar en un solo portal – reduce el alcance del anuncio hasta en un 70%.
2. ❌ No se analizan los costes adicionales, especialmente en el caso de las inversiones inmobiliarias comerciales.
3. No tener en cuenta las tendencias locales: por ejemplo, los barrios en crecimiento dinámico de Wrocław o Gdańsk.

Retorno de la inversión y costes – ejemplos reales de inversión

Ejemplo 1:
Piso de un dormitorio en Poznan, precio de compra: 540.000 zlotys, alquiler a largo plazo: 3.200 zlotys al mes

• Rentabilidad bruta de la inversión: aproximadamente un 7,1%.
• Neto de impuestos, depreciación, amortización y tasas: ROI neto ~5,6%.

Ejemplo 2:
Local comercial de 45 m² en Wrocław, precio: 620.000 PLN, alquiler: 3.900 PLN/mes

• Rentabilidad neta de la inversión: 6,1%.
• Periodo medio de alquiler: 2 meses a partir de la fecha de publicación del anuncio

📣 Curriculum vitae e invitación a contactar

Como puede ver, los portales de anuncios siguen siendo una herramienta clave para llegar a los clientes potenciales. Su selección adecuada, el contenido de los anuncios y el enfoque estratégico de la promoción pueden reducir significativamente el tiempo que se tarda en vender o alquilar una propiedad.

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