📊 Portale ogłoszeniowe w liczbach 2025 – gdzie promować nieruchomości?

📌 Wprowadzenie

Rynek nieruchomości w Polsce nieustannie ewoluuje – zarówno w kontekście zachowań kupujących, jak i dostępnych kanałów promocji. W dobie cyfryzacji to właśnie portale ogłoszeniowe są głównym narzędziem dotarcia do klienta – inwestora, najemcy czy właściciela nieruchomości.

W niniejszym artykule – opartym na danych z czerwcowego raportu „UNIREPO – Portale Ogłoszeniowe w Liczbach 2025” – przedstawiamy konkretne statystyki, analizy i prognozy. Dowiesz się, które portale mają największy zasięg, gdzie najlepiej publikować ogłoszenia oraz jak wygląda obecna kondycja rynku sprzedaży i wynajmu nieruchomości w Polsce.

📈 Kluczowe dane z rynku nieruchomości 2025 roku

W czerwcu 2025 roku zaobserwowano znaczące różnice w liczbie ofert sprzedaży i wynajmu nieruchomości w Polsce. Oto najważniejsze informacje:

• Mieszkania na sprzedaż: 154 500 ofert (+0,7% r/r)
• Mieszkania na wynajem: 74 500 ofert (–6,5% r/r)
• Domy na sprzedaż: 98 500 (–4,5%)
• Domy na wynajem: 6 500 (–14,7%)
• Nieruchomości komercyjne na sprzedaż: 29 000 (+8,3%)
• Nieruchomości komercyjne na wynajem: 68 000 (–5,5%)
• Działki na sprzedaż: 200 000 (–14,1%)

🔎 Wnioski:
Rynek najmu wykazuje oznaki schłodzenia, szczególnie w segmencie domów. Wzrost liczby ofert sprzedaży mieszkań oraz nieruchomości komercyjnych może sugerować przesunięcie kapitału z najmu do inwestycji długoterminowych.

🔮 Porównanie z poprzednimi latami i prognoza na 2026

W porównaniu do 2023 i 2024 roku:

• Liczba ofert wynajmu mieszkań systematycznie spada (łącznie –11% przez dwa lata).
• Sprzedaż mieszkań wróciła na poziom sprzed pandemii i od 2024 roku rośnie w stabilnym tempie.
• Segment gruntów zanotował znaczny spadek podaży – aż o 14,1% r/r, co może być wynikiem zmian prawnych i większych ograniczeń w zabudowie.

📌 Prognoza na 2026:
Eksperci przewidują dalszy wzrost liczby ogłoszeń sprzedaży, szczególnie mieszkań i lokali użytkowych. Oczekuje się także ponownego odbicia rynku wynajmu w 2 połowie 2026 roku – głównie dzięki napływowi studentów i imigrantów zarobkowych.

🌐 Najpopularniejsze portale ogłoszeniowe w 2025 roku

Na podstawie najnowszych danych UNIREPO, ranking najczęściej odwiedzanych serwisów ogłoszeniowych w Polsce wygląda następująco:

🥇 OLX.pl

• 170 mln odsłon ogłoszeń miesięcznie (nieruchomości)
• 11,1 mln wizyt użytkowników
• Współczynnik odrzuceń: 29,5%
• Zasięg mobilny: 64%

🟢 Główne zalety: prostota, skala, zaufanie użytkowników.

🥈 Otodom.pl

• Ponad 101 mln odsłon
• 10,3 mln wizyt użytkowników
• Średni czas na stronie: 14:30 min
• Współczynnik odrzuceń: 31,1%
• Zasięg mobilny: 68%

🔵 Preferowany przez inwestorów i osoby kupujące mieszkania na sprzedaż w Polsce.

🥉 Gratka.pl

• 21,4 mln odsłon
• 3,6 mln wizyt
• Świetny stosunek koszt-efekt dla ofert lokalnych

Inne portale:

• Nieruchomosci-online.pl, Domy.pl, Morizon.pl – od 1 do 3 mln wizyt miesięcznie. Nadal istotne w tzw. marketingowym miksie, zwłaszcza przy specjalistycznych ofertach.

🧠 Opinie ekspertów z rynku

Jeden z analityków portalu Otodom (anonimowo, na potrzeby raportu):

„Choć ruch na rynku wynajmu maleje, wciąż widać ogromne zainteresowanie segmentem mieszkań do 3 tys. zł w miastach akademickich. Rośnie też zapotrzebowanie na nieruchomości komercyjne typu small business.”

Ekspert z agencji inwestycyjnej (cytat z raportu UNIREPO):

„Ceny są wysokie, ale ROI w dużych miastach wciąż przekracza 5%, szczególnie przy zakupie mieszkań pod krótkoterminowy najem.”

💼 Typowe błędy inwestorów

1. ❌ Publikacja tylko na jednym portalu – ogranicza zasięg ogłoszenia nawet o 70%.
2. ❌ Brak analizy kosztów dodatkowych – szczególnie przy inwestycjach w nieruchomości komercyjne.
3. ❌ Nieuwzględnienie lokalnych trendów – np. dynamicznie rosnące dzielnice we Wrocławiu czy Gdańsku.

📌 ROI i koszty – realne przykłady inwestycyjne

Przykład 1:
Mieszkanie 2-pokojowe w Poznaniu, cena zakupu: 540 000 zł, najem długoterminowy: 3200 zł/mc

• ROI brutto: ok. 7,1%
• Po odjęciu podatku, amortyzacji i opłat: ROI netto ~5,6%

Przykład 2:
Lokal usługowy 45 m² we Wrocławiu, cena: 620 000 zł, wynajem: 3900 zł/mc

• ROI netto: 6,1%
• Średni czas wynajmu: 2 miesiące od publikacji ogłoszenia

📣 Podsumowanie i zaproszenie do kontaktu

Jak widać, portale ogłoszeniowe pozostają podstawowym narzędziem dotarcia do potencjalnych klientów. Ich odpowiedni wybór, treść ogłoszenia oraz strategiczne podejście do promocji mogą znacząco skrócić czas sprzedaży lub najmu nieruchomości.

Chcesz, abyśmy pomogli Ci w sprzedaży lub wynajmie nieruchomości?

👉 Skontaktuj się z nami w Atlant Estates – przygotujemy ofertę, zoptymalizujemy ogłoszenia, doradzimy i poprowadzimy cały proces od A do Z.